卫浴产品价差惊人 记者探寻卫浴市场价高之谜

　　相比之下，真正的进口品牌虽然绝对售价高，但扣掉运输费、关税等成本后，利润反而不如前者。 

　　“虽然单个产品利润高，但是市场用量并不大，售价高些也是正常的。”作为销售代表，小王很自然地要为该行业辩解几句。据他介绍，便器的成本主要包括材料、人工和设计研发等几方面。一个新产品的研发过程一般需要半年到一年的时间。最难的在于模具的制作，因为陶瓷的原料———黏土在烧制过程中不稳定，模具要不停地修改，直至烧制出的成品不开裂才算成功。 
　　浴缸：“毛利”能买好几个面盆和马桶 

　　当享受生活成为一种口号时，人们对浴缸表现出极大的热情，但这种“享受”是有代价的，这价格也许是4位数，也许是5位数。 

　　■因“材”定价一般相差四五倍 

　　目前，亚克力浴缸市场占有率较大，已经占到50%以上。这是一种新型材料，保温性能好，造型多变，重量轻，易安装。亚克力浴缸造价较便宜，一般在1000~2000元之间。但相对陶瓷、搪瓷表面而言，这种材料的缺点是易脏，表面容易划伤。 

　　还有就是大家说的“陶瓷”浴缸，其实是“镀瓷”浴缸。主材分铸铁和钢板两种。其中铸铁浴缸使用寿命长，档次高，价格比亚克力和钢板浴缸都要贵许多，普通产品零售价一般在4000~5000元。但其较重，因此搬运、安装都有难度。 

　　钢板浴缸是用一定厚度的钢板制成，其表面镀搪瓷，好清洁，光泽持久，而且易成型，造价相对便宜。零售价一般在2000~3000元，缺点就是不保温，撞击后容易有坑。 

　　■毛利大约在35%左右

　　从事卫浴产品销售已经有5年的张先生向记者透露：相对其他产品，浴缸的绝对利润最大。 

　　市场上的浴缸从几百元到几万元都有。卖浴缸，经销商的毛利大约在35%左右，至于净利润则要因产品而异。一般来说，品牌浴缸的利润比普通浴缸的利润要大得多。 

　　张先生说，相对便器和面盆，浴缸是卫浴三大件中最贵的。因为基数比较大，即使是35%的毛利润，也很可观了。有时候，仅浴缸的利润就能买好几个面盆和马桶了。 

　　据了解，产品的安装和售后，有的是厂家负责，有的是经销商负责。狄先生说，运费和安装费用也就是三四百元，刨去人员工资、税收、店面费等，经销商至少有15%的净利润。 

　　面盆：商家的“鸡肋” 

　　市场上面盆的品种和花色非常多，价格也相差悬殊，档次分明，从几十元到几百元到几千元的都有。据张先生介绍，影响面盆价格的主要因素是品牌、材质与造型。 

　　■多数陪着浴缸“嫁” 

　　市场上很少有单卖面盆的，一般都是卖浴缸带便器带面盆。好不容易找了一家没有便器和浴缸的，但这面盆也是装在浴柜上面的陪衬品，是搭着浴柜或者龙头一起卖的。 

　　从目前市场需求来看，陶瓷面盆依然是人们的首选，一是用陶瓷面盆的习惯深入人心；二是陶瓷面盆经济实惠，一般一两百元就能买到，再加上完美的造型、丰富的釉彩和画面，成为工薪阶层的首选。不锈钢面盆的价格在500元左右；钢化玻璃面盆晶莹透明，漂亮新潮；石材面盆雍容、高贵，市场价格在千元以上，大多数商家都把其当作展览品“供着”。 

　　■单卖也要搭配件 

　　一位经销商告诉记者，相对便器和浴缸，卖面盆就像食鸡肋一样，“食之无味，弃之可惜”。不管台盆、挂盆和柱盆，单件陶瓷产品价格都在100元左右，基数太低，就是50%的利润，也不过50元，跟浴缸和便器根本不能相提并论。虽说钢化玻璃、石材面盆价格高，利润丰，但买的人很少。 

　　“大家都说面盆利润高，你看，这东西才卖50元，就是没有成本，我才赚了50元，你说光卖这我们还有啥利可图？”这位经销商指着一个陶瓷面盆说。 

　　但是一般来说，面盆是个“半成品”，离了水龙头、上下水管这些“配件”不行。于是，聪明的经销商借“试水”检验面盆之机，把水龙头等配件一股脑儿地推荐给消费者，以赚取更多的利润。