降价为主，促销方式难以突破

　　降价为主，促销方式难以突破

　　从目前各个企业的促销来看，从产品到活动形式等都是千篇一律，主要围绕价格展开，如出一辙，消费者处在种种促销的包围中，对一般的促销已经习以为常，甚至在心里形成了本能的拒绝。很多企业推出的促销其优惠幅度已冲破消费者的价格防线，这次五一促销的良机相信也将吸引更多的品牌加入降价阵营，各种极具力度优惠活动也将陆续推出。

　　“促销的方式跟往年相比没有太大的突破，因为现在的促销基本上还是以价格为主，很难有新的突破，其他行业的也一样。当然，我们在促销产品价格的控制上也是有标准的，不会随便定价，客户也会根据市场销售的情况给我们建议，我们也有自己的要求，综合分析后才决定。”业内人士说，促销几乎离不开降价，在方式上也难以有新的突破。

　　至于价格的底线，业内人士告诉记者，“厂家做促销，最多也是把产品的利润让出来，不可能做亏本促销，即使是某些产品亏本促销，一般也会在其他产品身上补回来，例如亏本给经销商某款产品50套，但前提条件是经销商必须原价订此款产品300套。相对来说，促销一般是企业和经销商双方都让利一部分，企业亏本促销的几率很低，除非是在某些特定的区域，为了扩开市场，前期会亏本促销，长期性和大范围的亏本促销，企业肯定不会做。我们的促销产品都是没有附加条件的，不要求消费者附带购买其他产品。一般是保本促销或者稍微亏本一点，现在制造业的利润已经非常微薄，超不出15个点，如果企业促销能让利15个点已经很不错了。”

　　不难理解，近几年市场竞争加剧，各个企业都在努力的推出新产品，同类产品的同质化情况已经越来越严重，从功能到外观层面等的距离也越来越小，价格战已然不可避免。对此，有人认为，促销是把双刃剑，或许促销是找死，不促销是等死，总要博一下，但价格不能随意定，亏本的促销不是良性的市场行为，而且一旦产品价格拉低了，正常销售就很难卖起价格，促销的价格和频率都要控制。

　　至于促销方式，虽然没有大的突破，但近年来一些卫浴品牌也在改变过去单品牌的促销方式，跟其他行业的品牌结成联盟，尝试寻求突破。“虽然我们没有在全国范围内联合其他行业的品牌来搞促销，但我们部分地区的经销商根据自身的情况与其他品牌结成联盟一起促销，例如我们哈尔滨的经销商跟太阳能、冰箱等品牌合作，消费者购买一定额度的卫浴产品可以赠送某款太阳能或者冰箱，效果很好。”

　　“大品牌在做促销的时候方式可以灵活化，因为它们在公众中的知名度已经有基础，消费者已经比较信任他们，可以把促销的方式转移到服务上，例如提供购买产品后商家定期上门检查服务等。但是品牌知名度不高的企业，目前还比较难做到这点，没有品牌的基础，消费者也没法相信我们的服务。”业内人士说。

　　促销如果没有新意，简单地停留在打折、赠送、抽奖等这些已经泛滥的方式，即使提升了销量，促销品也很有可能会成为牺牲品，突破常规的促销方式抓住消费者的心是企业目前要解决的难题。