促销是止痛针，眼光还要放远

　　促销是止痛针，眼光还要放远

　　整个行业不景气，促销对企业拉升销量有一定帮助，因为有促销的刺激，有些消费者本来没有计划要购买促销的产品结果购买了，有些消费者购买的数量比计划中的多了，这些消费者的购买行为都会在短时间内增加促销产品的销售量。但是促销只是止痛针，并非长远之计，促销刺激消费者在短期内购买或者多买的促销产品，可能只是改变他们的购买时间，而不会增加他们的消费。

　　“今年我们促销活动投入的力度比去年大，因为今年第一季度经销商的生意比较淡，都在期待五一促销，想趁这个时候搞一场大促销，提升信心。目前市场还没回暖，促销活动也很难见到预期的效果，只是比平常的好一点，只能短期内拉升销量，很难起到实质性的帮助，从长远来说，企业的产品、品牌、战略等才是发展的关键。”对于今年的市场走向，业内人士表示目前还很难预估，要等五一过后才会比较明朗。

　　促销只是有可能帮助企业解决短期内的销售问题，业内人士表示认同，“今年企业的成本还在持续增加，但很多企业都没有对产品提价，生产成本可能大家看得到，但是销售成本、宣传成本和其他的隐性成本给企业的压力也很大，促销并非良策。往往不是企业自愿，而是受到各种原因的影响而促销，例如给经销商打气、扩展市场、提升销量等，而且这两年来促销的效果一年比一年差，企业心里也有底，这个时候促销不会有太大的效果。”

　　除了依靠促销增加销量外，企业也可以趁这个时间段进行优化整合，例如对导购员进行培训，通过导购员细心和专业的服务让消费者认可企业的品牌，通过他们的口碑将品牌传播得更广。真正站在服务消费者的角度上去思考新营销策略，让消费者心理上去自觉接受产品，在思想上让其产生共鸣，将促销的作用扩大。

　　“面对现在的市场局面，一方面企业要积极寻找突破的方法，另一方面也要努力整合各种力量，建立品牌优势，因为市场的竞争离不开品牌的竞争，而品牌需要长期维护，促销对企业打造品牌作用有限。”魏楚杰说，市场竞争是持久战，要放远眼光，将优势从产品延伸到品牌上。